Поскольку большинство основателей имеют небольшой или нулевой опыт в продажах, многие из них в конечном итоге нанимают не тех людей. К сожалению, они в конечном итоге жалеют об этом.
Горькая реальность такова: стартап не похож ни на один другой устоявшийся бизнес. Настоящий рост в стартап-пространстве означает
работу с сильной группой. Группой, которая верит в видение Основателя. Это требует большой самоотдачи, дисциплинированной и целеустремленной личности.
К сожалению, этими навыками обладает не каждый продавец
Правда в том, что нелегко перейти от продажи автомобилей в корпорации к продаже программного обеспечения или других услуг в стартапе. Как бы упорно человек ни делал вид, что справляется, такой переход труден, и очень немногие продавцы могут сделать это и получить прибыль.
Найти нужных людей — это вызов. А для стартапов Специальный проводник это может стать одним из худших опытов, в котором никто не хотел бы оказаться.
В этой статье рассматриваются 8 главных качеств, на которые следует обращать внимание при найме продавцов .
1. Великий рассказчик
Люди любят истории, и поэтому каждый продавец должен быть хорошим рассказчиком. Они должны уметь вдохновлять и убеждать свою аудиторию историями, которые будут возбуждать ее интерес.
Многие продавцы теряют продажи, когда недооценивают роль истории в продажах. Рассказывание историй — это искусство, известное и доведенное до совершенства лишь немногими. Но просто рассказать хорошую историю недостаточно. Успех требует, чтобы продавец также понимал продукт, который он собирается продать.
История должна наконец пролить свет на то, как продукт X решает проблемы потенциальных клиентов , и, возможно, лучше, чем продукт Y. Продавцу также может понадобиться посмотреть на то, что предлагает конкурент, и сплести свою историю вокруг превосходства своего продукта. Это то, что позволит ему придумать мощную историю, которая зацепит потенциальных клиентов.
этими навыками обладает не каждый продавец
Вам не нужен еще один эгоистичный торговый представитель, который хорош только в разговорах о себе или своем продукте. Продажи не имеют ничего общего с продавцом. Они имеют дело с покупателем.
Перспективный клиент всегда король. Продавец — это как еще один слуга, предлагающий решение королевского вызова.
Это значит, что продавцы должны быть очень дисциплинированными, чтобы не обидеть короля. Продавец должен быть активным слушателем. Вместо того, чтобы придумывать следующий вопрос, который можно задать потенциальному клиенту, следует сосредоточиться на понимании потенциального клиента. Если должны быть вопросы, они должны быть уместными и проницательными и должны отвечать потребностям потенциального клиента. Посмотрите это видео с выступления Джулиана Трежера на TED о «5 способах лучше слушать».
3. Эффективный менеджер времени
Время — это ресурс. Каждому стартапу оно отчаянно Статистика входящих продаж нужно. Теперь, чтобы максимально эффективно использовать свое время, вам нужно внедрить эффективный тайм-менеджмент.
Если основатель нанимает кого-то, кто не может отличить плохой лид от хорошего, то такой найм бессмыслен. Это потому, что такие продавцы будут тратить много времени на преследование плохих лидов, что нехорошо для бизнеса.
В то время как хороший торговый представитель будет сортировать лиды, чтобы найти наиболее перспективные, вместо того, чтобы тратить много времени на лиды, которые явно не конвертируются.
Стартапу нужен тот, кто может наилучшим образом Мобильные номера использовать имеющиеся ресурсы, чтобы максимально использовать ограниченный временной ресурс. Таким образом, если кто-то может использовать аналитику для определения характеристик идеального лида — размера бизнеса, отрасли и т. д. — и использовать эту информацию для увеличения продаж, то это тот человек, к которому стоит обратиться.
И как мы знаем, управление временем имеет важное значение для успеха стартапа, а принятие правильных решений о найме является ключевым. Система отслеживания заявок оптимизирует процесс найма, экономит время и ресурсы и испол
