Эффективные сезонные кампании PPC требуют тщательного планирования с большим количеством анализа и оптимизации. Сейчас давайте сосредоточимся на семи наиболее важных шагах,
которые вам необходимо реализовать
- Просмотрите истори исполнительный список уровня c ческую эффективность кампании
- Определите сезонные ключевые слова
- Определите свою целевую аудиторию
- Установите свои сезонные бюджеты
- Оптимизируйте свои целевые страницы
- Увеличьте производительность с помощью оптимизации ставок
- Тестируйте, экспериментируйте и совершенствуйте
Каждый шаг — это непрерывный процесс, который повышает эффективность кампании и дает вам больше информации для дальнейшего тестирования и оптимизации.
1. Просмотрите историческую эффективность PPC
Первая задача при сезонном планир Какие события можно отслеживать с помощью GTM для Google Ads? овании кампании PPC — это анализ исторической эффективности. Вот некоторые из наиболее важных показателей для анализа:
- Объемы поиска по ключевым словам (спрос)
- Доля показов
- Показатели кликабельности
- Коэффициенты конверсии
- Рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)
- Возврат инвестиций (ROI)
- Объемы продаж
- Средняя стоимость покупки
Разбейте производительность по группам продуктов и конкретным продуктам, проанализировав спрос и объемы продаж. Также учтите, что ваши стандартные оптимизации кампаний могут потребовать корректировки для сезонных кампаний — например, вы можете захотеть пересмотреть расписание показов объявлений.
Предсказуемость — ключ к сезонному планированию кампании, но как можно предсказать непредсказуемое? Что ж, вы можете начать с анализа данных об эффективности,
чтобы определить следующие сезонные тенденции в электронной коммерции:
- Базовая сезонная эффекти Бизнес-каталог Бельгии вность: используйте данные кампаний за последние 3–5 лет, чтобы сопоставить среднее значение сезонной эффективности за каждый квартал.
- Повторяющиеся колебания: последовательные, относительно предсказуемые скачки и падения, связанные с определенными периодами года, например: Рождеством, праздничными выходными и т. д.
- Неконтролируемые переменные: такие факторы, как погодные условия, экономические тенденции и другие неконтролируемые переменные, которые влияют на сезонные показатели.
Сезонные базовые показатели помогают вам устанавливать реалистичные цели и определять долгосрочные тенденции. Например, вы можете обнаружить, что интерес к Черной пятнице постепенно снижается с течением времени.
Повторяющиеся колебания определяют сезонные всплески интереса, спроса и продаж. Помимо того, что они говорят вам, когда проводить сезонные кампании, они также раскрывают ключевые потребительские тенденции — например, какие продукты продаются лучше всего.
Наконец, неконтролируемые переменные помогают вам заранее определить факторы, которые могут повлиять на эффективность кампании. Например, если у нас особенно дождливое лето и вы понимаете, как осадки влияют на продажи продукции, вы можете включить эти идеи в свои сезонные кампании.
