Удерживайте клиентов: удержать старых клиентов с помощью перекрестных продаж (продажи другого продукта существующим клиентам) и дополнительных продаж (продажи чего-то дополнительного или более дорогого). Они также должны поддерживать связь с текущими клиентами и продолжать спрашивать об их потребностях. Если возникает потребность в дополнительном продукте или том же продукте, постарайтесь убедить своих клиентов покупать у вас.
Попросите о рекомендациях:
торговые представители должны постоянно спрашивать у существующих клиентов, знают ли они кого-нибудь, кто интересуется тем видом бизнеса и продукцией, которыми занимается ваша компания. Это поможет вам расширить рынок, а также увеличить продажи.
Цените своих торговых представителей: Награждение Список рассылки b2b и признательность вашим торговым представителям за закрытие сделок помогает мотивировать их работать усерднее и эффективнее. Вы можете давать им поощрения, приглашать их на обед, хвалить их перед коллегами и т. д.
Будьте лучше своих конкурентов: следите за действиями своих конкурентов и старайтесь предложить что-то большее, чем то, что они предлагают. Дополнительная скидка, дополнительные предложения, лучшее послепродажное обслуживание и т. д. заставят потенциальных клиентов/покупателей выбрать вас, а не ваших конкурентов. Кроме того, анализ веб-сайта вашего конкурента даст вам лучшее представление о том, как вы можете сделать хорошие предложения, чем ваши конкуренты.
Отслеживайте и управляйте своей воронкой продаж: необходимо поддерживать надлежащее отслеживание различных мероприятий торговых представителей, вовлеченных в воронку продаж. Необходимо провести обзор количества квалифицированных лидов в воронке, продолжительности цикла продаж, общей продолжительности квалификации нового потенциального клиента и т. д. Это поможет убедиться, что торговые представители работают должным образом, а также даст возможность для улучшений, если это необходимо.
Используйте все возможные каналы:
существуют различные каналы, доступные для связи с Gmass против Mailshake: выбор лучшего потенциальными/покупателями. Они включают в себя сарафанное радио, электронную почту, информационные бюллетени, телефонные звонки и т. д. Хорошей практикой является использование нескольких каналов для связи с потенциальными/покупателями.
Проводите мероприятия и семинары: проводите различные семинары и мероприятия, продвигающие ваш продукт/услуги. Отправляйте приглашения клиентам/потенциальным клиентам, и у вас будет возможность пообщаться с ними и убедить их вести бизнес с вами.
Надеюсь, вы увеличите свои продажи, используя вышеперечисленные стратегии, чтобы легко и эффективно управлять своей воронкой продаж . Если вы знаете еще о каких-либо подобных способах управления воронкой продаж, дайте нам знать!!
минуту появляется новая компания с почти таким Мобильные номера же продуктом, как у вас. Чтобы выжить в этой крысиной гонке и одержать верх, вам придется предпринять различные шаги для улучшения управления вашей воронкой продаж. Это потому, что если вы способны эффективно управлять своей воронкой продаж, вы будете оставаться хорошо организованными и чувствовать больший контроль над своими показателями продаж .
Если вы не знаете, как это сделать, то вот 8 простых способов увеличить продажи с помощью эффективного управления воронкой продаж.
Определите свою миссию и цели: Миссия, которую должны выполнить продавцы, должна быть четко определена. Различные аспекты, связанные с процессом продажи, такие как что продавать, кому продавать и как продавать, должны быть рассмотрены. После того, как будут получены ответы на эти вопросы, должны быть намечены различные цели
