Людям важнее то, что вы для них делаете, а не то, как вы это делаете.
То же самое относится и к копирайтингу B2B!
Когда вы пишете текст для своих рекламных материалов, будь то веб-страница или печатная брошюра, важно начать с преимуществ (что вы можете для них сделать), а затем обосновать их функциями (как вы это сделаете).
Stripe конкурент Paypal успешн
справляется с этой зада список мобильных номеров в азии чей, предлагая своим клиентам большое преимущество — «Быстрый рост», а это именно то, чего хочет добиться любой бизнес.
Затем они объясняют, как они помогут вам этого добиться — с помощью набора вариантов оплаты, которые повышают показатели конверсии при оформлении заказа и мно лучшая стратегия покупки списков адресов электронной почты для маркетинга гого другого!
Иногда вы можете начать с более немедленной и приземленной выгоды, как это делает Square .
Они представляют своей аудитории ощутимую выгоду от приема всех видов платежей в любом месте, позволяя удовлетворить насущные потребности клиентов.
Только после этого они переходят к объяснению функций, которые делают это возможным, например, польз Номер сотового телефона в Великобритании овательских платежных платформ.
Проводите исследования так, как никогда раньше!
Станьте мухой на стене и изучайте потребности своих клиентов, как Шерлок Холмс.
Преимущество B2B-маркетинга в том! что вы можете быть предельно сосредоточены и глубоко погрузиться в то, что действительно волнует вашу аудиторию.
Как конструктор целевых страниц! Instapage знает общие преимущества, которые может дать их решение — более высокие конверсии и больше продаж, но они идут дальше.
Благодаря исследованиям и глубокому анализу того, что действительно важно, они создают целевое сообщение! которое отвечает на то, чего на самом деле хочет клиент — более высокую рентабельность инвестиций в рекламу и оправдывает то, как они это делают — посредством «персонализированного опыта после клика».
Сделайте то же самое с вашим копирайтингом.
Проведите внутренние и внешние исследования, чтобы найти ту самую фишку или подход, которые действительно заинтересуют вашего клиента.
Исследования в вашей команде и среди клиентов:
– Проведите конференцию с вашей командой по продажам и обслуживанию клиентов
– Проведите опрос и интервью с клиентами (как довольными, так и недовольными)
Исследования за пределами вашего бизнеса:
– Зайдите на такие платформы, как Quora и Reddit, чтобы следить за общением ваших клиентов.
– Выясните, что позиционируют ваши конкуренты, изучив их рекламные материалы
– Узнайте, что у ваших конкурентов хорошо получается, а что нет, с помощью сайтов с отзывами (например, G2Crowd , если вы продаете программное обеспечение) .
