Помните, что ваша цель — поиск потенциальных клиентов.
Теперь, другие области, где вы можете найти потенциальных клиентов и построить больше отношений, — это LinkedIn Answers.
Ответы на вопросы, заданные потенциальными клиентами, — это демонстрация экспертных знаний вашего бизнеса в этой области. Это похоже на предварительное собеседование при приеме на работу. Также задавайте соответствующие вопросы, которые могут выманить потенциальных клиентов из ниоткуда. Спросите их о проблемах, с которыми они сталкиваются, их разочарованиях и причинах, по которым они не следуют вашему решению.
Таким образом, вы начнете строить с ними более теплые отношения.
найти перспективы
Составьте карту целевой компании
Как это сделать?
Зайдите на страницу компании в LinkedIn и Список телефонных номеров посмотрите на ее сотрудников. А что, если вы знаете кого-то из них или учились в одной школе?
Даже если они не являются лицами, принимающими решения, которых вы ищете, они могут играть роль адвоката (то, что некоторые специалисты по продажам называют «тренером»). Они дадут вам информацию о корпоративной структуре и порекомендуют вам более глубокое погружение в компанию.
Налаживайте связи снаружи внутрь . Чем теплее отношения, которые вы сможете завязать с каждым человеком, тем больше вероятность, что вы получите информацию или рекомендацию ближе к лицам, принимающим решения.
найти перспективы
8) Обратитесь к лицам, принимающим решения
Теперь вот как это сделать.
Посмотрите на страницу компании LinkedIn и посмотрите, какие Понять перспективу сотрудники компании являются вашими контактами первой степени.
Если вы найдете дружелюбных людей в целевой компании, которые готовы вам помочь, завяжите позитивный разговор. Демонстрация того, как вы поможете их компании (и послужите их интересам), может привести к знакомству с «тем, кто важен где» в конкретной компании.
Даже если вы получите номера телефонов непосредственно от последнего человека, с которым вы говорили, вы можете использовать LinkedIn, чтобы найти каждого человека и немного узнать о нем, прежде чем звонить. Вы даже можете получить официальное знакомство в LinkedIn, отправив сообщение вашему потенциальному клиенту , а затем позвонить на следующий день.
Теперь самое сложное в ведении бизнеса — найти людей , которые могут быть заинтересованы в вашем продукте. Хотя у вас могут быть превосходные предложения по сравнению с конкурентами, именно то, как вы ищете потенциальных клиентов (которые становятся покупателями), определит, будет ли ваш бизнес процветать или нет.
В настоящее время социальные сети оказываются Мобильные номера хорошим местом для поиска потенциальных клиентов. И LinkedIn, в частности, можно использовать для поиска конкретного потенциального клиента, который может быть заинтересован в вашем продукте.
Таким образом, используя методы, описанные выше, вы можете получить больше перспектив для своего бизнеса, просто используя LinkedIn в полной мере. Эти перспективы, если их правильно развивать, могут стать вашими ценными клиентами!!
