Estamos en la industria del marketing y hemos fundado muchas nuevas empresas en este mercado desde 1999, incluidas
Octeth, Sendloop, PreviewMyEmail (adquirida de SMTP, Inc.), Sender. Suite, DeliveryIPMonitor
, etc. En 2007, decidimos crear y operar una
solución de marketing por correo electrónico bajo demanda para clientes que no preferían comprar una solución local, instalar y ejecutar
sus propios servidores.
¿Cuánto tiempo trabajaste en ello antes de empezar?
solución de marketing por correo electrónico local como una solución bajo demanda. Tardó unos seis meses en estar listo para los usuarios. Desde el segundo día empezó a ganar dinero. Trabajamos en los materiales de marketing de anuncios el primer día y
enviamos el primer correo electrónico de anuncio el segundo día. El mercado SaaS no estaba tan saturado ni
era tan dominante en 2008, por lo que fue relativamente fácil lanzar un software y encontrar los primeros
¿Cuál fue el MRR de Sendloop después de los primeros 6 meses?
El MRR estaba al final de 12.000. Mensualmente a función de trabajo de base de datos de correo electrónico alrededor de $6, pero en ese momento vendíamos créditos de entrega de correo electrónico de pago por uso y nuestros ingresos eran mayores, alrededor de $22,000.
Número de clientes y pruebas gratuitas:
Muy pronto nos acercaremos a los 40.000 usuarios. Cada mes se envían más de 350 millones de correos electrónicos
utilizando la plataforma de entrega de correo electrónico Sendloop. En las épocas punta, esta cifra supera los 600 millones,
como Acción de Gracias y Navidad. Nuestros clientes están repartidos en 163 países.
¿Quiénes son sus clientes? ¿Cuál es su mercado objetivo?
Nos dirigimos a pequeñas empresas y empresas de comercio electrónico, pero tenemos clientes de casi todos
los segmentos, como autónomos, empresas unipersonales, tiendas familiares, corporaciones, universidades,
etc.
¿Cómo conseguiste tus primeros 100 clientes?
En 2008 fue fácil y tuvimos suerte. En ese momento ntrevista sobre crecimiento de mejores propuestas con adam hempenstall teníamos alrededor de 10.000 clientes y alrededor de
25.000 suscriptores a la lista de correo de nuestra otra empresa, Octeth. Simplemente enviamos un
correo electrónico de anuncio y les presentamos Sendloop. Miles de clientes potenciales visitaron
la página de inicio de Sendloop el segundo día y comenzamos a convertirlos en clientes. Todavía tenemos
muchos clientes que utilizan Sendloop con regularidad a partir de este día.
¿Qué 2 o 3 canales de ventas principales funcionan mejor para usted? ¿Qué canal no ha hecho eso?
¿Te está funcionando?
El boca a boca (marketing de recomendación) nos funciona muy bien. Por eso estamos invirtiendo mucho en este
canal. Cold Reach es otro canal que nos funciona muy bien. Lo intentamos varias veces
pero no pudimos utilizar el marketing de afiliación como siempre habíamos soñado.
Cuéntenos dos o tres desafíos de crecimiento que haya encontrado recientemente y cómo los resolvió.
Es bastante fácil hacer crecer un SaaS directorio alb desde la nada hasta algo en los primeros días. Pero convertirla en una
solución “imprescindible” para el cliente es todo un desafío. Si sois un equipo pequeño (como nosotros), deberíais
centraros en un gran problema y resolverlo muy bien. No debes olvidar que cada nueva.