Better Proposals es un sistema de redacción de propuestas en línea para personas que están cansadas de pasar horas trabajando en Word/InDesign y solo quieren enviar una propuesta atractiva y ganar el proyecto en minutos. Ganamos dinero de tres maneras: suscripciones al software! venta de créditos para usar el software (para algunos remitentes) y una tarifa de transacción para los pagos.
¿Cómo se te ocurrió esta idea?
Como la mayoría! era un escenario en el que lista de correo electrónico de la industria debías rascarte tu propia picazón. La primera versión de este software existe desde 2012. En ese momento estábamos en consultoría de automatización empresarial y desarrollo de software y dedicamos días a estas sugerencias. Lo enviarías y nada. Sugerencia de agujero negro de muerte. Le dije a Sabrina! mi cofundadora: “Mira! haz algo basado en la web para poder ver si estos bastardos lo abren! miran el precio y lo cierran. Dos semanas después! teníamos una versión semifuncional”. pero ella hizo lo que le pedí y me ayudó de inmediato.
¿Cuánto tiempo trabajaste en ello antes de empezar?
¿Cuándo viste tu primer dólar? No tuvimos un gran comienzo con champagne! strippers y party poppers! en este punto ya habíamos lanzado e integrado nuestra empresa CRM. Nuestro CRM no era muy bueno! pero el hecho de que estuviera conectado a este sistema de propuestas era el verdadero punto de venta! así que creo que creamos aleatoriamente una página de destino en betterproposals.io en enero de 2015 y obtuvimos más clientes entrevista de crecimiento de brand24 con mick griffin potenciales en 24 horas! lo cual haber tenido para el otro negocio en los últimos 12 meses. Comencé a realizar llamadas en frío por correo electrónico en febrero cuando alguien llamó y lo compró el mismo día que envié el correo electrónico. Todavía están con nosotros hoy.
¿Quiénes son sus clientes? ¿Cuál es su mercado objetivo?
Principalmente del tipo web/marketer/digital/freelance! pero también vemos que otras verticales están demostrando ser realmente buenas para nosotros y en las que nos centraremos en el futuro.
¿Cómo conseguiste tus primeros 100 clientes?
Envío de correos electrónicos en frío! anuncios de Facebook! marketing de Twitter y contacto con personas influyentes
¿Qué 2 o 3 canales de ventas principales funcionan mejor para usted?
Con diferencia! el mejor canal era unirse a una comunidad. No es ni remotamente escalable porque las mejores comunidades son grupos pequeños y muy unidos. Sin embargo! si sólo puedes encontrar dos o tres con los que realmente puedas profundizar! estás a salvo.
¿Qué no funcionó? Marketing de contenidos. Es una pérdida de tiempo si no lo das todo.
Cuéntenos dos o tres desafíos de crecimiento
uncionará mañana. Si encuentras una directorio alb gran combinación con los anuncios de Facebook! genial! duplícala! pero no creas que has encontrado una pastilla mágica. Sigue trabajando y creando nueva porquería porque en unas tres semanas se habrá disuelto en la nada. Pero realmente la lección más importante es que una vez que llegas a un cierto punto en el que ingresa algo de dinero! tienes actividad! el crecimiento se soluciona solo.
Algunas de las tareas no valen la pena realizarlas internamente. ¿Qué subcontratas?
SEO! desarrollos específicos! creación de vídeos! redacción de plantillas (en nuestro caso) – Creo que el problema de la subcontratación es que es muy difícil encontrar buenos profesionales del marketing porque todos son “estrellas de rock millonarias” de 21 años que todavía no lo han hecho. gastado dinero. Sólo les queda un centavo en su vida para publicidad! pero quieren de usted un adelanto de 3 por mes. Entonces las personas que realmente pueden ayudar son tan caras que es imposible contratarlas sin correr un riesgo grave.