Стратегии входящих продаж применяются компаниями для повышения ценности бренда и захвата органических лидов. Они включают покупателей, ищущих решение на разных платформах и попадающих на вашу страницу решения. Торговые представители берут этих лидов для дальнейшего развития и продвижения к закрытию, используя различные бизнес-тактики, чтобы направлять их по воронке продаж.
2.1. Статистика органических лидов
Статистика продаж органической генерации лидов от Gartner
В то время как компании фокусируются на методологиях входящих продаж, увеличение органических лидов через веб-сайты и целевые страницы становится главным приоритетом. Согласно отчету Unbounce , средний коэффициент конверсии MQL в SQL с целевых страниц составляет 9,7%.
Органическое привлечение лидов считается Специальный проводник одним из лучших каналов и методов оценки лидов : 53% маркетологов тратят не менее половины своего бюджета на органическое привлечение лидов.
66% респондентов опроса увидели измеримую разницу в результатах взаимодействия с проработанными и непроработанными лидами.
3. Статистика поиска потенциальных клиентов
Статистика продаж по лидам B2B
34% торговых представителей утверждают, что Лучшая статистика продаж для повышения поиск и квалификация лидов станут самой большой проблемой в 2020 году.
Чтобы преодолеть эти трудности, торговым представителям необходимо использовать различные инструменты поиска потенциальных клиентов для проведения исследований и автоматизации задач.
Около 89,9% компаний используют два или более инструмента обогащения лидов для удовлетворения потребностей в исследованиях продаж.
57,3% опрошенных отделов продаж заявили, что используют ту или иную форму инструментов сбора и генерации лидов для поиска потенциальных клиентов.
Руководители отделов продаж разных компаний утверждают, что им удалось успешно назначить встречи для 52% своих потенциальных клиентов.
47% лучших сотрудников компаний утверждают, что достигают своих индивидуальных целей по продажам.
органических лидов
4. Статистика цикла продаж
cso insights статистика продаж по циклу продаж
Управление циклом продаж является решающим фактором производительности отдела продаж. Каждая организация пытается сократить длительность цикла продаж и заключить больше сделок. Анализируя статистику цикла продаж, мы обнаружили следующие результаты:
38,4% продаж B2B совершаются в течение трехмесячного цикла продаж.
Только 5–10 % квалифицированных лидов действительно превратятся в возможность.
В случае входящих лидов 60–65% квалифицированы, но не готовы к покупке.
Организации могут повысить свой успех на 20–30 %, четко определив этапы продаж в воронке продаж.
При использовании жестких методов поиска клиентов от 25 до 33% возможностей в среде B2B будут закрыты в ожидаемую дату закрытия.
5. Статистика закрытия продаж
Статистика продаж Insidesquared для максимального падения продаж
Закрытие продаж является наиболее важным этапом цикла продаж, который напрямую связан с конечными целями продаж и доходов организации. Средний показатель закрытия продаж составляет 19% .
Отдел продаж старается обеспечить плавный цикл продаж для своих потенциальных клиентов, но 55% отказов происходит на этапе возможности из-за технической неподготовленности клиентов.
6. Статистика продаж по рекомендациям
Статистика продаж по рекомендациям для оценки жизненного цикла клиента от saasquatch
Стратегии реферальных продаж оказывают значительное влияние на решения клиентов о покупке и показатели удержания.
Рекомендации помогают укрепить доверие, и Мобильные номера вероятность совершения покупки у потенциальных клиентов в 4 раза выше, если их порекомендовал друг.
Установлено, что у компаний показатель LTV от привлеченных клиентов на 16% выше.
По данным исследования Hubspot, клиенты, которым порекомендовали компании, на 18% чаще остаются в них.
7. Статистика продаж в социальных сетях
конверсия из разных социальных каналов статистика продаж инфографика
Социальные продажи — это новейшая тенденция, возникшая в экосистеме бизнеса с бурно развивающимися результатами. Лидеры социальных продаж создают на 45% больше возможностей, чем их коллеги.
Проанализировав различные каналы продаж в социальных сетях, мы обнаружили, что LinkedIn обеспечивает самую высокую конверсию продаж B2B.
