По мере роста числа потенциальных клиентов вам понадобится продвинутый способ поиска большего количества клиентов. LinkedIn предлагает расширенный поиск, один из самых мощных и захватывающих инструментов поиска на платформе. Инструмент позволяет вам искать в LinkedIn кого угодно по многим критериям, даже если вы их не знаете. Но прежде чем начать, вам нужно определить, какие высокоценные лиды/потенциальные клиенты преследует ваша компания.
Для этого задайте себе такие вопросы:
Кто является покупателями в компаниях, которым вы продаете?
Как называется их должность?
Каков их уровень старшинства?
Насколько велика их компания?
Работают ли они в определенных отраслях?
Например, если вы хотите привлечь менеджера по маркетингу в определенной отрасли, вам может потребоваться выбрать следующее:
Подключения: 2-е Подключения
Страна : Соединенные Штаты
Отрасль: Ваша целевая отрасль (например: программное обеспечение, одежда)
Старшинство: Менеджер
Размер компании: от 51 до 200 человек.
найти перспективы
Есть несколько инструментов, которые позволяют найти адреса электронной почты потенциальных клиентов из LinkedIn. С помощью EmailHunter вы можете найти идентификаторы адресов электронной почты потенциальных клиентов. Смотрите изображение ниже. Вы можете увидеть эти сохраненные лиды на панели инструментов EmailHunter. Кроме того, пользователи могут загрузить CSV-файл с контактными данными потенциальных клиентов.
найти перспективы
2) Найдите и присоединитесь к своей Купить список телефонных номеров целевой группе интересов
Ваши потенциальные клиенты не везде. Найдите группы, в которых есть аудитория, которую вы ищете. Теперь это означает, что вам нужно понять аватар вашего клиента.
Как этого добиться? Выполните быстрый поиск в LinkedIn и используйте «Аспект групп» с левой стороны, чтобы сузить результаты поиска, включив только группы.
найти перспективы
3) Устанавливайте связи с помощью контактов электронной почты
Люди, с которыми вы напрямую связаны в LinkedIn, называются связями первой степени. Это ваша непосредственная сеть.
Вы можете расширить свою сеть, нажав «Добавить связи». Вы также можете сделать это, предоставив LinkedIn временный доступ к своим электронным письмам.
Теперь, вот несколько приемов, которые вы можете использовать для расширения круга связей LinkedIn:
Чаще пишите своим потенциальным клиентам (но не беспокойте их)
Задайте им вопрос-запрос на экспертизу через InMail
Создайте вопрос в LinkedIn Answers. Затем направьте его к контактам первой степени, с которыми вы хотите развивать отношения
Свяжитесь и взаимодействуйте с ними в Twitter
Встретьтесь с ними лично за обедом, кофе или напитками.
Подружитесь с ними достаточно близко, чтобы подружиться на Facebook.
LinkedIn
4) Следите за новостной лентой
Всегда!!
Вы можете отфильтровать новостную ленту, чтобы 10 шаблонов писем для поиска показывать новости только от новых контактов.
Как этого добиться?
В LinkedIn перейдите на главную страницу. Затем прокрутите вниз, пока не увидите «Все обновления». Затем выберите «Контакты» из выпадающего меню.
Вуаля! Готово.
5) Знакомьтесь с людьми по рекомендациям
Если один из ваших контактов только что связался с кем-то, с кем вы хотели бы познакомиться, сейчас самое время попросить о знакомстве .
Представьтесь через InMail и убедитесь, что потенциальный клиент знает о ваших услугах.
Самая большая проблема с знакомствами в LinkedIn заключается в том, что иногда знакомства становятся холодными. Люди знакомятся с кем-то, но через год забывают, кто он.
Наблюдение за связями в LinkedIn также может дать вам конкурентную разведку.
Если вы видите, что кто-то на той же должности, что и вы в другой компании, связался с кем-то, кто выглядит для вас хорошим потенциальным клиентом, он может предлагать этого человека прямо сейчас.
Ваш вывод: настоятельно рекомендуется избегать Мобильные номера контактов с конкурентами на LinkedIn — это делает ваши новые контакты очень заметными.
Как вам следует представиться?
Перейдите в «More Views» (Больше просмотров), а затем на вкладку «Connection View» (Просмотр подключений). Прокрутите вниз, чтобы найти рекомендации . Кроме того, вы можете нажать CTRL + F, чтобы найти «рекомендуемую» страницу.
