Маркетинг и продажи Согласование маркетинговых операций с продажами имеет важное значение для небольших компаний B2B! стремящихся к сотрудничеству, эффективности и росту бизнеса. Когда эти две команды работают слаженно, они могут значительно улучшить управление лидами, эффективность кампаний и получение доходов. Такое согласование помогает сократить разрыв между маркетингом и продажами! что приводит к улучшению результатов для обеих команд.
Мы рассмотрим, чем маркетинговые операции отличаются от традиционного маркетинга, преимущества согласования Маркетинг и продажи этих команд и практические стратегии создания синергии. Мы также рассмотрим важную статистику! подчеркивающую влияние этого согласования на эффективность бизнеса. Давайте приступим!
Существуют ли различия между маркетинговыми операциями и маркетингом?
Маркетинговые операции (MarOps) и традиционный маркетинг тесно связаны и часто являются частью одной и той же команды, но выполняют разные функции. В то время как традиционный маркетинг фокусируется на создании спроса! повышении узнаваемости бренда и взаимодействии с потенциальными Маркетинг и продажи клиентами! маркетинговые операции обеспечивают эффективное выполнение маркетинговых усилий и поддержку правильными инструментами, данными и процессами. MarOps и маркетинг стремятся к одним и тем же целям, работая рука об руку.
Ключевое отличие:
Маркетинг фокусируется на создании контента, обмене сообщениями и генерации лидов.
MarOps управляет инфраструктурой! поддерживающей маркетинг, такой как анализ данных, интеграция технологий и Библиотека телефонных номеров Южной Африки оптимизация процессов.
Сосредоточившись на эффективности и исполнении, MarOps обеспечивает гармонию маркетинговых кампаний и усилий по продажам.
Вот бонусный блог Orchid, объясняющий! что такое маркетинговые операции и почему они необходимы.
Каковы основные преимущества согласования маркетинговых операций с продажами?
Согласование маркетинговых Маркетинг и продажи операций и продаж обеспечивает значительные преимущества
для бизнеса. Вот некоторые важные преимущества:
Увеличение вклада в воронку продаж : компании с хорошо интегрированными маркетинговыми операциями и продажами отмечают 25%-ное увеличение вклада маркетинга в воронку продаж! что приводит к увеличению количества квалифицированных лидов и сокращению циклов продаж.
Более быстрая конверсия Маркетинг и продажи лидов : более плавная передача информации и обмен информацией между отделами маркетинга и продаж сокращают время конверсии лидов на 25%, помогая обеим командам быстрее реагировать на наиболее перспективные лиды.
Повышение эффективности :
команды, которые согласовывают свои маркетинговые операции и процессы продаж, отмечают 30-процентное повышение эффективности при управлении потенциальными клиентами, отслеживании Маркетинг и продажи ключевых показателей эффективности и достижении измеримых результатов.
Более эффективное о том, как реклама использование технологий : компании, которые согласовывают маркетинговые операции и продажи, сообщают о 67%-ном повышении эффективности автоматизации маркетинга и платформ CRM, что приводит к улучшению прогнозирования и отслеживания продаж.
Повышение целевых показателей дохода :
отделы маркетинговых операций, тесно сотрудничающие с отделами продаж, на 22% чаще достигают или превышают целевые показатели дохода благодаря лучшей координации при планировании и исполнении.
Сокращение недопонимания : согласование действий этих команд приводит к сокращению недопонимания и разрозненности данных на 30%, что позволяет получать более точную информацию о клиентах и принимать более обоснованные решения.
Более высокий уровень принятия лидов : компании, которые согласовывают маркетинговые операции и продажи, сообщают о 23% более высоком уровне принятия лидов отделами продаж, поскольку Маркетинг и продажи маркетинг обеспечивает более качественных лидов, которые соответствуют ожиданиям продаж.
Повышение дохода от маркетинга :
отделы маркетинговых операций, которые регулярно синхронизируются с отделом продаж, отмечают увеличение дохода от маркетинга на 20–25 %, что свидетельствует о прямом влиянии согласованности на финансовые показатели.
Долгосрочный рост : целых 86% директоров по маркетингу и руководителей отделов маркетинговых операций считают, что согласование MarOps с операциями по продажам имеет решающее значение для долгосрочного роста, что подчеркивает стратегическую важность этого сотрудничества.
Каковы практические стратегии согласования маркетинговых операций и продаж?
Согласование маркетинговых Маркетинг и продажи операций и продаж в небольших компаниях B2B может показаться сложным, но при наличии правильных стратегий обе команды могут работать вместе без проблем. Вот важнейшие стратегии для развития сотрудничества:
1. Заключите соглашение об уровне обслуживания (SLA)
SLA — это межкомандный документ, описывающий обязанности, цели и результаты отделов маркетинга и продаж. SLA определяет:
Цели генерации лидов : количество лидов, которые маркетинг приведет к продажам.
Сроки выполнения : определяют временные рамки, в течение которых отдел продаж должен выполнить последующие действия с потенциальными клиентами.
Критерии квалификации лида : разъясняют, что делает лида готовым к продаже.
Руководство по коммуникации : регулярные обновления и обратная связь между командами.
Внедрение соглашения об уровне обслуживания помогает сформировать ожидания и гарантирует, что обе команды несут ответственность за свой вклад в процесс разработки.
2. Улучшить управление лидами
Эффективное управление лидами является краеугольным камнем согласования продаж и маркетинга. Маркетинговые операции могут сотрудничать с продажами для:
Внедрите модель оценки лидов : это поможет обеим командам определить высокоприоритетные лиды на Маркетинг и продажи основе вероятности их конверсии.
Определение критериев квалификации : обеспечение согласия обеих команд относительно того, что представляет собой готовый к продаже лид, для оптимизации передачи информации.
Автоматизируйте кампании по развитию : автоматизация кампаний по развитию лидов на всех этапах воронки продаж обеспечивает постоянное взаимодействие и лучшую подготовку потенциальных клиентов к продажам.
Благодаря более эффективным процессам управления лидами компании добиваются более высоких показателей принятия по воронке продаж.