Построение отношений — ключ к успеху в бизнесе. Ваши кампании по работе с электронной почтой в условиях COVID-19, должно быть, помогли вам построить хорошие отношения с вашими потенциальными клиентами. Начните развивать их и двигайтесь к завершению.
Ваши новые потенциальные клиенты, должно быть, были сбиты с толку своими решениями о покупке. После COVID-19 SDR должны приложить дополнительные усилия для предоставления ценности и обеспечения уверенности в том, что они действительно заботятся о потенциальных клиентах. Помимо вашего решения, помогите им с другими препятствиями, которые не могут быть решены с помощью вашего продукта/услуг.
Например: если вы продаете инструмент для холодных электронных рассылок, вы также можете помочь им купить учетную запись электронной почты у хорошего поставщика услуг электронной почты и предоставить им простые методы адаптации.
Таким образом, ваш потенциальный клиент начнет доверять вам и через некоторое время также приобретет ваш продукт/услуги.
6. Начните использовать подход к продажам
ориентированный на решение
Прошли те дни, когда вы могли представить продукт или услугу вашему потенциальному клиенту и продать его. Сейчас, в трудные времена, когда на таких высококонкурентных рынках, как eBay или Etsy, покупатели ищут лучшие решения. Вы должны быть на вершине своей игры с продуктом и решениями, которые вы предлагаете.
При проведении кампании по охвату убедитесь, что Список стран по электронной почте вы предоставляете преимущества, которые ваши пользователи могут получить от ваших предложений. Никогда не продвигайте функции продукта с большим количеством технических жаргонов, которые сбивают потенциального клиента с толку. Постарайтесь объяснить дорожную карту вашего потенциального клиента к его конечной цели с помощью ваших предложений. Это будет поощрять и вызывать интерес в сознании вашего потенциального клиента, и вы сможете заключить свои сделки.
После COVID-19 этот подход будет играть более важную роль, поскольку ваши потенциальные клиенты будут искать больше причин для покупки продукта/услуг. Им потребуется больше гарантий от ваших решений, прежде чем они примут решение о покупке. Поэтому предоставление решений и помощи в решении их текущих проблем может стать для вас благом.
Предоставьте своим клиентам специальные дополнения
Специальные дополнения — это некоторые бесплатные Проведите более глубокое исследование товары или дополнительная помощь, которые вы можете предоставить потенциальному клиенту, если он совершит покупку. Если у вас есть квалифицированный потенциальный клиент, которому нужно ваше решение, но который не может принять решение, предоставьте ему предложения и сроки выполнения. Это может ускорить принятие им решения о покупке, если это для них актуально.
Например, если вы предлагаете специальное предложение о скидке, вы можете продлить период действия скидки для удобства потенциального клиента.
Время после COVID имеет решающее значение для обеих сторон. Предоставление слишком большого количества дополнительных преимуществ наверняка не представляется возможным. Но предоставление небольшого количества также может помочь вам завоевать клиента и построить долгосрочные отношения с вашим потенциальным клиентом. Дополнения могут состоять из исследовательских отчетов о тенденциях после COVID-19, новых стратегий или приоритетной поддержки, которые могут быть полезны для более быстрого закрытия ваших потенциальных клиентов.
Максимально эффективно используйте электронную рассылку после COVID-19
Фаза COVID-19 сопровождалась множеством трудностей, связанных с ней. Все страдают от тревог и беспокойства о будущем. Убедитесь, что ваши электронные письма помогают вашим потенциальным клиентам и посылают позитивные вибрации.
Рекомендуется использовать инструмент для работы Мобильные номера с электронной почтой.
