para capturar informações de contato, a geração de demanda é sobre educar seu público sem nenhuma expectativa em troca. É uma abordagem mais ponderada que se alinha com o comportamento moderno do comprador.
A geração de demanda foca em educação
relacionamentos de longo prazo e lista de números de telefone pensamento estratégico. Não se trata apenas de atrair leads de partes que já estão no mercado para seu produto ou tipo de serviço, mas de nutri-los por meio de um processo que cria interesse genuíno e engajamento com sua marca ao longo do tempo.
Leia mais: A opinião da Gartner sobre a geração de demanda
Opinião de um especialista: principais desafios de geração de demanda em 2023
Michael C., um freelancer líder em marketing da MarketerHire, compartilha sua opinião sobre o maior desafio na geração de demanda para B2B:
“Sinceramente? Paciência. As
pessoas não estão dispostas a esperar porque veem as campanhas publicitárias ou o custo da criação de conteúdo (em todas as suas várias formas) e veem isso como esforço desperdiçado em vez de um líder de perdas.” Essa perspectiva destaca uma mudança crítica na compreensão da geração de
Métricas de geração de demanda fornecem um roteiro para profissionais de marketing B2B, orientando-os sobre o que está funcionando e onde há espaço para melhorias. Essas métricas são essenciais para entender a eficácia de suas estratégias e garantir o alinhamento com as metas de negócios.
Métricas de Engajamento
O engajamento é um indicador primário de Como implementar com sucesso uma estratégia de retenção de clientes? quão bem seu conteúdo ou campanha repercute com seu público. Como Michael C. aponta, uma das primeiras perguntas a fazer é: “Eles estão se envolvendo com isso?”
Taxa de cliques (CTR):
mede a porcentagem de pessoas que clicaram em um anúncio ou link em relação ao número total que o viu.
- Tempo gasto na página: indica quanto tempo os visitantes interagem com seu conteúdo.
- Compartilhamentos sociais: reflete a frequência com que seu conteúdo é compartilhado em plataformas de mídia social.
Taxa de exibição de vídeo: indica o nível de envolvimento de um público quando um vídeo aparece em seu feed social orgânico ou pago.
Métricas de Retenção
inicial é determinar se seu público encontra valor suficiente para retornar. Michael C. enfatiza a importância de perguntar: “Eles estão retornando a isso [o que você coloca no mundo]?”
- Taxa de visitantes recorrentes: mede a porcentagem de visitantes que retornam ao seu site após a visita inicial.
- Taxa de abertura de e-mail: indica a porcentagem de destinatários que abrem suas campanhas de e-mail.
- Taxa de retenção de clientes: reflete quantos clientes continuam a interagir com sua marca ao longo do tempo.
Métricas de Profundidade de Engajamento
Além do engajamento e retenção iniciais, é crucia diretório bqb entender se seu público está se aprofundando no que você oferece. Michael C. sugere considerar: “Eles estão se aprofundando?”
- Páginas por sessão: indica o número médio de páginas que um visitante visualiza durante uma única sessão.
- Taxa de rejeição: mede a porcentagem de visitantes que saem do site após visualizar apenas uma página.
- Taxa de conversão: reflete a porcentagem de visitantes que realizam uma ação desejada, como se inscrever em um boletim informativo ou fazer uma compra.
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