Реальные бизнес-показатели — доход, маржа и эффективность — всегда должны иметь приоритет над данными по конкретным каналам или атрибуции.
Именно здесь принятие мышления, ориентированного на вклад (в отличие от атрибуции), может иметь решающее значение.
ROAS: метрика тщеславия в изоляции
ROAS часто База мобильных телефонов Хорватии рассматривается как золотой стандарт для измерения эффективности маркетинга.
но это метрика тщеславия, если она не контекстуализирована в более широких бизнес-целях. Например, ROAS показывает вам окупаемость расходов на рекламу для определенного канала, но она не учитывает истинную стоимость привлечения клиентов или убывающую отдачу от перерасхода на определенных каналах.
Во многих случаях компании
приписывают конверсии, которые в любом случае произошли бы органически, что приводит к завышенным показателям ROAS. Вот где в игру вступает концепция убывающей отдачи.
Простое Площадь Корт-сквер находится в частном владении увеличение расходов на канал с высоким ROAS не обязательно приводит к пропорциональному росту выручки или прибыли. Фактически, это часто приводит к напрасным расходам, поскольку предельная отдача уменьшается.
Инкрементальность: ключ к измерению и развертыванию разумных маркетинговых расходов
Решение этих проблем заключается в практике тестирования инкрементальности — процесса выделения и измерения список вызовов истинного влияния маркетинговых усилий на результаты бизнеса.
Тестирование инкрементальности позволяет вам количественно оценить фактический подъем, вызванный вашими маркетинговыми кампания.
омогая вам определить, какие каналы, кампании и тактики действительно способствуют росту.