Если вы продаете продукцию компаниям, ваше предложение, вероятно, будет более дорогим или предполагающим долгосрочные обязательства.
Это значит, что вам придется выйти за рамки громких лозунгов и остроумных слоганов — мы говорим о представлении неопровержимых фактов, основных преимуществ и бизнес-результатов, чтобы доказать свою правоту.
Учитывая эти ключевые различия, вот 8 проверенных принципов, которым следует следовать при создании лучшего B2B-текста для увеличения продаж!
ключевых принципов копирайтинга B2B, которые вы должны знать
Хотя возникает соблазн обрат список номеров whatsapp иться к каждому человеку, который, по вашему мнению, влияет на решение о покупке, не делайте этого!
Независимо от того, размещается ли ваш текст B2B-продажи на целевой странице веб-сайта или роль данных о потребителях в эффективном маркетинге мероприятий в электронной рассылке, возьмите за правило писать только для одного человека — и пусть он будет лицом, принимающим решения!
Ключевым моментом является определение вашего клиента . Полностью поймите их желания и потребности, а также то, что побудит их к действию, прежде чем вы напишете хоть одно слово в тексте.
Возьмем , к примеру, копию целевой страницы CRM Zoho . Их сообщения фокусируются на ключевой персоне — менеджере по продажам или директоре по продажам в организации.
Подчеркивая, что для них важ Номер сотового телефона в Великобритании но: привлечение большего количества потенциальных клиентов, отслеживание воронки продаж и сокращение цикла продаж.
Привлекайте внимание, но переходите к сути
Деловые люди заняты: когда они ищут решение, они не ищут развлечений, как среднестатистические клиенты B2C.
Они хотят узнать, соответствует ли ваше решение их потребностям, в течение 3 секунд.
Это значит, что вам нужно привлечь их внимание! но при этом сразу перейти к делу — без хождения вокруг да около и игры в догадки!
Proposify успешно справляется с этой задачей, привлекая внимание большим обещанием — превращая вашу команду! по продажам в команду специалистов по заключению сделок!
