Вы можете быть экспертом в своей области, и ваш целевой клиент также может быть таковым, но не стоит рассчитывать на это в 100% случаев.
Постарайтесь найти баланс, используя жаргон, знакомый вашему клиенту, а затем продолжайте более простыми словами.
Хотя общение на их языке позволяет вам быть
понятным и повышает в их глаз список мобильных номеров ближнего востока ах доверие к вам как к эксперту в предметной области, не перегружайте их слишком большим количеством технических терминов, особенно если вы можете объяснить все просто!
Blockchain (компания) делает это великолепно, используя жаргонизм, такой как «криптовалюта», кото почему базы данных nosql меняют правила игры для современных приложений рый все эксперты по криптовалютам могут сразу же распознать, прежде чем продолжить, предложив простое и элегантное объяснение того, что делает их решение.
Объяснение, которое поймет почти каждый.
Не переусердствуйте с описанием процесса (вместо этого продемонстрируйте ценность)
Одна из самых распространенных ошибок копирайтинга в сфере B2B — сосредоточение внимания на объяснении вашего процесса вместо демонстрации ценности вашего решения.
Когда вы покупаете смартфон, действительно ли вас волнует, как соединены между собой его детали и как устроен телефон от начала до конца?
Я так не думал. И то же самое касается вас, B2B-клиентов!
При этом есть две ситуации, когда вы можете рассмотреть возможность объяснения своего процесса читателю:
Если ваш процесс новый или отличается:
Возможно, ваше программн Номер сотового телефона в Великобритании ое обеспечение использует искусственный интеллект, а ваши конкуренты — нет. Проанализируйте это отличие и то, как оно влияет на процесс, который приводит к конечной цели или выгоде.
Когда ваше решение слишком похоже на «черный ящик»:
Чем сложнее ваш продукт или услуга! тем больше вам нужно будет объяснить, и прохождение всего процесса будет хорошим вариантом.
Если вы продаете сложное программное обеспечение для автоматизации продаж, которое привлекает лиды! вам придется объяснить читателю, как оно работает.Все еще хотите объяснить свой процесс?
Делайте это в сообщениях блога вашей компании, а не в продающих текстах — именно для этого и нужен контент-маркетинг!
